Como pontuo leads no Excel ou no Google Sheets?

Com uma fórmula SE ou SES por regra e uma SOMA, mais tabelas de busca para o nível, o que fica longo rápido. Pontue o arquivo aqui; a coluna score_reasons mostra quais regras foram aplicadas para você refazê-las como fórmulas.

Ele usa o porte ou o setor da empresa?

Não; ele pontua o que quase toda exportação tem: cargo, email e país. Filtre por porte ou setor na base de dados antes de exportar.

Ele penaliza donos de pequenos negócios com Gmail ou Hotmail?

Sim, por padrão um email gratuito tira 10 pontos, o que não faz sentido se o seu mercado são pequenos negócios que usam Gmail, Hotmail ou Yahoo. Nesse caso, coloque esses pontos em 0.

Uma nota alta significa que o email vai ser lido?

Não. A pontuação mede aderência, não entregabilidade. Um lead A com endereço inválido volta do mesmo jeito, então verifique os endereços antes de enviar.

Minha lista é enviada para algum servidor?

Não. Ela é lida e processada no seu navegador, e nada sai do seu dispositivo.

Lead scoring: pontue uma lista por cargo, domínio de email e país

Em resumo: Dá a cada linha uma pontuação com as regras que você define: nível pelo cargo, áreas-alvo, palavras-chave, palavras excluídas, email corporativo ou gratuito, endereços genéricos e países-alvo. Notas de A a D, da maior para a menor, com cada ponto listado. Limite: O nível é lido com padrões de cargos em inglês: Gerente, Head, VP e CEO são reconhecidos, mas Diretor, Diretora, Coordenador ou Presidente ficam sem nível; adicione esses termos como palavras-chave do cargo.

Roda no seu navegador: nada do que você colar ou enviar chega aos nossos servidores. A ferramenta é a mesma da versão em inglês: os botões e os motivos de cada resultado aparecem em inglês. Atualizado em 3 de novembro de 2026 · Equipe SimpleVerifier

Como pontuar leads por cargo e domínio de email

Exporte a lista com colunas de cargo, email e país (Apollo, Sales Navigator e a maioria dos CRMs têm). Os cabeçalhos são detectados em inglês (Title, Country, Location); renomeie Cargo ou País antes de enviar.
Defina os pontos: níveis, as áreas para as quais você vende, palavras-chave do cargo (como diretor, fundador ou sócio), palavras excluídas e países-alvo.
Clique em Score leads; a lista volta ordenada da maior para a menor, com a nota e os motivos de cada pontuação.
Baixe os leads A e B para a primeira sequência, ou o arquivo inteiro para importar no CRM.

Para que serve uma pontuação simples numa lista fria?

Para decidir a ordem. Com um limite diário de envios, os primeiros centenas de emails devem ir para quem tem mais chance de comprar: o VP de vendas com domínio corporativo num país que você atende, antes do estagiário com endereço do Gmail. Uma pontuação transforma uma lista de milhares numa fila ordenada.

Esta usa regras, não um modelo. Nada é previsto a partir das suas vendas passadas; a pontuação de cada linha é a soma de pontos que você vê e muda, e a coluna score_reasons mostra cada um ("VP +25; Sales +15; Company email +10"), então qualquer pessoa confere uma nota à mão e refaz as regras num CRM.

Quais regras são usadas e quais são os padrões?

Nível pelo cargo: dono ou fundador 30, C-level 30, VP 25, diretor ou head 20, gerente 12, contribuidor sênior 6, outro contribuidor 2, estagiário 0. Áreas-alvo +15, qualquer palavra-chave do cargo +10, qualquer palavra excluída (student, intern, retired, assistant to por padrão) −30. As regras de nível estão em inglês com alguns termos de outros idiomas: Gerente e Head são reconhecidos; Diretor, Coordenador e Presidente não.

Email: domínio corporativo +10, webmail gratuito ou email de provedor de internet −10, endereço genérico como info@ ou sales@ −10 (os prefixos estão em inglês: vendas@ ou contato@ não contam como genéricos), sem email −20. País-alvo +10, lido de uma coluna de país ou localização; escreva os países como código (BR, PT) ou nome. Notas: A a partir de 50, B de 30 a 49, C de 15 a 29, D abaixo de 15.

Perguntas frequentes

Como pontuo leads no Excel ou no Google Sheets?: Com uma fórmula SE ou SES por regra e uma SOMA, mais tabelas de busca para o nível, o que fica longo rápido. Pontue o arquivo aqui; a coluna score_reasons mostra quais regras foram aplicadas para você refazê-las como fórmulas.
Ele usa o porte ou o setor da empresa?: Não; ele pontua o que quase toda exportação tem: cargo, email e país. Filtre por porte ou setor na base de dados antes de exportar.
Ele penaliza donos de pequenos negócios com Gmail ou Hotmail?: Sim, por padrão um email gratuito tira 10 pontos, o que não faz sentido se o seu mercado são pequenos negócios que usam Gmail, Hotmail ou Yahoo. Nesse caso, coloque esses pontos em 0.
Uma nota alta significa que o email vai ser lido?: Não. A pontuação mede aderência, não entregabilidade. Um lead A com endereço inválido volta do mesmo jeito, então verifique os endereços antes de enviar.
Minha lista é enviada para algum servidor?: Não. Ela é lida e processada no seu navegador, e nada sai do seu dispositivo.

Tem uma lista? Os primeiros 100 endereços são grátis.

Entre com o Google, cole os endereços ou envie um CSV e cada um passa pela checagem SMTP real da caixa postal, com o resultado de cada linha para baixar. 100 verificações grátis, sem cartão.

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