Cómo puntuar una lista de leads antes de una campaña en frío

Puntúa la lista, ordénala y envía primero a los de arriba. Sube un CSV con una columna de cargo (y de correo y país, si las tienes) a la herramienta de puntuación de leads, ajusta los puntos a tu mercado y pulsa Score leads. El archivo vuelve ordenado de mayor a menor con una nota de A a D y una columna score_reasons ("VP +25; Sales +15; Company email +10"). Verifica los leads A y B, y arranca la secuencia con ellos.

Fuentes, leídas el 2 de noviembre de 2026: los artículos de HubSpot sobre la herramienta de puntuación de leads y cómo crear puntuaciones (puntuación de encaje a partir de propiedades como el cargo, puntuación de interacción a partir de acciones, umbrales opcionales de A a C), y el RFC 2142, que define nombres de buzones compartidos como info@, sales@ y support@.

Encaje, no interacción

Las herramientas de puntuación de los CRM suelen combinar dos cosas: encaje (quién es la persona) e interacción (qué ha hecho). Los artículos de HubSpot marcan esa diferencia de forma explícita. Una lista en frío todavía no tiene historial de interacción, así que su puntuación solo puede ser de encaje, a partir de las columnas de la exportación. Eso alcanza para decidir el orden: el VP of Sales con dominio de empresa en un país donde operas va antes que el pasante con una dirección de Gmail.

Puntos por defecto

Señal	Puntos
Dueño, fundador o C-level	+30
VP	+25
Director o head	+20
Gerente	+12
Área objetivo en el cargo	+15
Cualquier palabra clave de cargo que agregues	+10
Palabra excluida (student, intern, retired, assistant to)	−30
Correo con dominio de empresa	+10
Correo gratuito o de proveedor de internet	−10
Dirección de rol (info@, sales@)	−10
Sin correo	−20
País objetivo	+10

Notas: A con 50 o más, B de 30 a 49, C de 15 a 29, D por debajo de 15. Todo se puede editar.

Paso a paso

1. Limpia los datos de entrada. Pasa la columna de cargos por el normalizador de cargos para que "SR. VP, SALES @ ACME" se lea como VP, y estandariza la columna de país con el normalizador de países.
2. Sube el archivo a la herramienta de puntuación de leads y define las áreas a las que vendes, las palabras clave, las palabras que se excluyen y tus países objetivo. Las reglas de nivel están en inglés: Director y Gerente se reconocen, pero Jefe, Dueño o Presidente no, así que agrégalos como palabras clave si aparecen en tu lista.
3. Puntúa y lee una muestra de cada nota. Si un grupo entero cae en la nota equivocada, cambia los puntos en lugar de editar filas.
4. Limita los contactos por empresa si la lista tiene muchas personas en una misma cuenta; el artículo sobre cuántos contactos por empresa explica por qué.
5. Descarga los leads A y B y verifícalos en la página de verificación.
6. Envía primero a los leads A y B válidos, y después baja según lo permita la capacidad.

Límites honestos

• Tres columnas de encaje. Las reglas no ven intención, presupuesto ni momento.
• Patrones de cargo. Un cargo poco común puede caer en el nivel jerárquico equivocado; la columna de motivos hace que esos casos sean fáciles de detectar.
• La penalización al correo gratuito es un valor por defecto, no una verdad. Cámbiala para mercados de pequeñas empresas.
• Encaje no es entregabilidad. Una fila con nota A todavía puede ser una dirección que no existe; el artículo sobre el deterioro de los datos de contacto B2B explica a qué velocidad pasa.

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